善领产品掀价格战,低至百元

  【天极网数码频道】西方企业对价格战避之唯恐不及，认为这种“行业非理性”对所有卷入其中的企业都将是灾难性的后果，因此对中国企业的降价行为感到不可理喻。

  中国企业显然有不同的看法。只要降价是销量和利润增长所必需的，它们就会毫不犹豫地加入价格战。

  价格战的是与非，在中国营销界争论已久。实际上传统的经济学理论早已给此下了定论：价格战是消费者的必然选择!美国著名的经济学家曼昆在其名著《经济学原理》一书的“消费者选择”一章中，就已经从经济学的角度，科学地证明了价格战是消费者选择的必然

  过去10多年来，中国企业在家用电器、个人电脑、移动电话和汽车等领域都发起了多次价格战，许多企业因此跃升为市场霸主，不仅赢得了领导性的市场地位，而且提升了利润。

  善领此次毫无征兆的挑起汽车电子领域价格战虽然令人有点措手不及，然也在情理之中，我们先来分析下善领的降价清单以试图了解善领这次行动背后的逻辑思考。

  善领旗下产品：电子狗、行车记录仪、便携式导航仪

  降价幅度：20%——40%

  征途旗下产品：电子狗、行车记录仪、便携式导航仪

  降价幅度：10%——20%

  对行业相对较熟或者熟悉渠道价格的读者应该知道，此降幅足够震撼，而且真降价，绝非双11或者6.18之类的先升价再降价的蹩脚玩法。直接原价降价掀起价格战。

  量几款产品的卖家给大家看看就知道了。

  征途普通电子狗ZT330低至199元。

  7寸8G超薄导航仪ZT798仅需199元。

  5寸导航FE5100只需169元。

  分析：

  品牌：善领此次降价包含两大品牌，分别是善领和征途，这是善领科技集团旗下成名品牌，有着大部分的市场占有率，在行业内享有厚望。

  品类：参加降价的产品包括电子狗、行车记录仪、便携式导航仪，这是当今汽车车载电子产品中使用人数最多的三样产品，分别满足预警、记录、导航三大功能，其重要性不可或缺。

  价格：降价后产品价格集中在150—800之间，涵盖中低端消费者。

  幅度：参加活动的产品根据产品属性降价幅度从10%—40%不等。

  优势

  通过分析不难看出，善领科技集团这次降价行动是全品牌、全种类的系统性降价策略，其覆盖目标消费者的广度和深度都达到前所未有的高度。

  参加活动的既有第一代产品也有上市不久的新品。

  从产品的品牌因素来看，由于消费者的品牌忠诚度不同，每种品牌都有各自的消费群体，实行多品牌策略优势在于可满足忠诚于不同品牌的消费者需求，善领科技的这次行动即可笼络善领品牌的消费者，也将惠达忠诚于征途的用户;

  从产品的品类来看，因不同的消费者有着不同的功能需求，有的消费者缺乏导航功能，而另一些用户也许只需要一个预警产品，针对这种情况，全品类策略可以让不同功能诉求的消费者得到优惠;

  从产品价格属性可看出善领科技降价活动定位中低端消费者。中低端消费者历来是对价格最为敏感的用户，同时也是车载电子消费市场的主力军，抓住这部分人群就意味着善领科技的产品将占领大部分市场;

  从产品的降价幅度来看，根据产品的成本、利润、市场份额等不同产品降价幅度也大小不一，这样做的好处是在最大程度影响市场各主体行为的同时尽可能低的减少企业自身的损失。

  结论

  善领这次多维度开打价格战是有备而来，其对产品的选择以及降价幅度是基于长期以来对市场研究的结果，这次行动不仅将让更多的消费者得到优惠，也将使汽车电子市场份额面临一次重新分配。