全球最炫最酷的GPS--佳明3790T新产品专访记

  【天极网数码频道】2010年9月8日，全球导航第一品牌Garmin(佳明)在北京海航大厦万豪酒店举办了主题为“致尚科技 智享生活”——Garmin(佳明)2010年秋季新品发布会。发布会上，Garmin(佳明)亚太区营销业务部协理安志东先生;Garmin(佳明)中国分公司总经理林耀东先生;Garmin(佳明)中国分公司产品经理黄珩先生向国内各大媒体介绍了Garmin(佳明)在全球以及中国大陆市场销售业绩以及战略部署。同时，会上Garmin(佳明)还隆重推出了其旗舰产品nuvi 3790T以及另外两款重量级产品nuvi 1455 Plus、nuvi 1320。

  在发布会结束后，佳明亚太区行销总监安志东、亚洲营销部产品营销处协理许学勇、佳明中国分公司总经理林耀东接受了天极网GPS频道的访问。就媒体的提问给予答复，以下为采访实录：

  记者：这次Garmin(佳明)发布的新产品很令人惊艳，乍看很像苹果手机一样的时尚前卫，有别于佳明以往的产品，那么佳明以后会不会走apple这种时尚，炫酷的路线？

  答：针对未来发展的趋势，开车群组年龄层的不断低龄化，我们会根据年轻人的口味开发出符合年轻人口味的产品，但佳明不会局限于这一类的产品。，因为人们的需求点越来越多，随着中国市场饱有量的不断增加，我们会根据不通用户的需要开发出不同的产品，比如产品的安全性，这次的新产品中就增加了检测胎压的技术，还有佳明的易用性一直是佳明的优势。

  记者：Garmin(佳明)在正式进入中国市场的2010上半年的销售量，市场占有额如何？

  答：上半年佳明销售了两万多台机器，不到三万台。因为上半年佳明的工作重心一直在忙于渠道的布线。从北京，上海，广州，深圳四个城市往全国20多个城市蔓延开来。我们着重对新人的培养，把从不知道什么是GPS的人培养到可以开发全国20多个城市的GPS精英。我们很好的解决了销售商去哪里买，产品售后找谁解决等问题，所以上半年佳明工作重点不是销售量而是渠道布线，目的是利于公司今后长久的发展。

  记者：山寨机现在的市场占有率也很高，那么佳明如何对待与山寨机的竞争。佳明的目标是什么？

  答：对佳明来讲，重要的不是销售量，而是基础建设，我们从培养一个新人开始，到客户不断的增加，所以得渠道布线都确立了佳明的品牌效应。佳明重视的是长期的发展，比如佳明的新产品首次体现了航空GPS技术，山寨厂商根本模仿不了这种技术。我们要保持长期的领先，不玩价格战。我们的目标是要建立一个品牌的信任，比如让人一看到佳明的标志就想到那张安全的感觉，这种感觉需要时间来建立。山寨机70%的市场占有率不可漠视，山寨机也是我们借鉴的对象。

  记者：Garmin(佳明)作为一个美国的企业是如何看待中国这样一个特殊的市场的？

  答：佳明非常注重中国的市场，中国是佳明在中国唯一成立的分公司，一是北京，二是上海。以后我们的重点会在全中国做布局。美国方面也看到，近年来中国的新车增长率超过了美国，我们的新产品研发会为中国这个特殊的市场设计，所有的工作重点都会放在中国。

  记者：根据中国本地化GPS企业的竞争，佳明有怎样的规划面对？

  答：不是所有当地的地图才会卖得好。在中国地域广大，有各种方言，很多一级城市，二级城市，中国人也有自己的输入方式(比如快拼)，模糊查找。我们会根据实际作出软件调整。不然佳明的产品只适合在美国的中国人使用。我们会根据国人的生活习惯，摄取，测量面积。我们也会不断的收集不用的硬件信息，比如佳明的地图，因为佳明有自己的技术。佳明的硬件，软件全方位的全国自主化。佳明年初正式进入大陆后进行了软件，硬件整合，研究了中国的人口，地理，用户的使用行为等，开发出更符合中国的产品。

  记者：Garmin(佳明)这个渠道建设的预期是多久？有怎样具体的动作？

  答：佳明在市场调研中，发现二线城市的GDP其实与一线城市差别不大，比如成都，更喜欢花钱，我们在一些省会都有代理商，比如福建的福州。我们不仅不断的应用于点的增加，还要增强深度的开发。比如中关村，鼎好，海龙等柜台，我们从十个柜台增加到二十个，不管用户逛中关村的哪个卖场有能看到佳明的LOGO。

  记者：Garmin(佳明)这次新产品3790T的定价？会不会影响到佳明1495T的销量？

  答：3790T的经过商榷以后的定价是3480，二年免费的地图使用。需要申明的一点，二年的免费地图是对用户而言，其实两年的地图使用是佳明替消费者承担的，佳明本身还是要对地图的厂商承担这两年的费用。

  我们最近对佳明其他的4款产品实行了降价促销，但这一次的降价并没有对1495T的销量产生影响。所以说还是消费者的需求不同。有的用户是时尚型的就会选择新产品3790T，如果是经济实用型又追求品质的话就会选择佳明2980的1495T。

  对于Garmin(佳明)这次新产品的发布，小编个人很看好。佳明在全球的GPS行业，无论是从口碑还是品牌效应都是无容置疑的龙头老大。相信有佳明全球知名度与品质的保证，佳明一定可以很快占领中国市场，希望佳明不要再犯以前套用美国模式的错误，开发出更符合中国国情，更容易让中国大陆受众接受的GPS产品，感谢佳明为我们的出行提供了如此详尽的导航，也感谢佳明推出了如此炫酷的产品丰富了我们的业余生活。

  最后，祝Garmin(佳明)在即将繁荣的中国大陆GPS导航市场，越来越好!